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女装店装修中的几大最关键陈列的绝招分享

www.2298.com发布时间:2014/8/4 14:46:21 来源:前店后厂

 

    女装店的经营过程中,商品的陈列是有很多至关重要的技巧的。但是很多的朋友们对这些技巧不了解,那么不妨让小编为大家介绍一下,相信学会了陈列的技巧,大家肯定能在事业上更上一层。

       暗示陈列技巧

  现在,女装店消费者中主观决断能力强的顾客越来越多,有些顾客甚至对讨厌销售员在旁边喋喋不休。因此产品陈列中,注意运用暗示陈列技巧对搞定这类顾客会有帮助。一般而言,女装店的暗示大体分为三块内容:产品性能、服务水准以及产品和服务所处的环境。顾客在女装店选购和咨询时,会有意无意地衡量他们所遇到的每个暗示。他们会把有些暗示视为正面的,把有些看作是负面的,其余的则归于中性的暗示。例如,在汽车展示厅里销售员中午吃的快餐,如果散发出浓烈的气味,就会产生负面影响;而新车的气味被视为正面的体验暗示。正面的体验暗示会使顾客对你的产品或服务产生特别的好感。一旦出现负面的暗示,就会导致顾客拒绝你的产品或服务。中性的暗示则带来平淡的顾客体验,既不会拒顾客千里之外,也不会招来回头生意。

  有鉴于此,女装店装修的暗示陈列技巧应把握一个总原则:即消除负面暗示,改进中性暗示以增加其正面影响。比如,突出品牌优势的女装店把品牌放在最佳购买区,突出价格优势的店则把低价的产品放在险要位置。

  协调陈列技巧

  很多女装店在陈列时想创造顾客体验,这是很好的想法,但具体摆放时却显得很凌乱和层次感不强,这使很多顾客选择商品时眼花缭乱,无所适从。同时,由于产品的款式较多,材质差异很大,如果没有进行重点引导顾客的确难以拿定主意。因此,女装店装修陈列时要注意区分产品的类别、款式、颜色等,并根据女装店的定位进行整体搭配。

  除此以外,产品的陈列是难免僵化,因此增加一些人性化的服务可以起到更好的协调。比如,放几本当下流行的书刊,放一台可以上网的电脑,倒杯热茶,几声亲切的问候都是有益的尝试。

  辅助陈列技巧

  女装店在陈列产品时,可以利用一些陈列的道具或辅助器具,提高商品的价值感。比如,利用灯光、金色的布、水晶饰品、假花等作辅助,增加产品的视觉效果,提升产品的档次。同时,别具特色的柜台、眼镜货架、及明星代言人的招贴画也是吸引顾客眼球的物件,可以加以利用。此外、在店门、店内的立柱、柜台的合适位置都可以配置一些合适的广告或服务用语,增加产品的销售气氛。

    关于女装店的陈列技巧,上文做了三大方面的诠释,相信众多的创业者们看了之后都会有所启发了吧!而且在目前的市场竞争中,熟练灵活的掌握商品的陈列技巧也是提高利润的必备手段之一,所以大家一定不要忽略看似简单的商品陈列哦!

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